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第三百九十八章 波音的大买卖

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????索尼和任天堂的纠结,方明远可以想像得到,但是却不是他需要去cāo心的。如果说做任何一件事,都要将方方面面考虑清楚的话,那么自己还是什么都不要做好了!

????一直以来,自己可是借助着比尔的影响力也做了不少事,如今微软正陷入困境之中,做为微软的第三大个人股东,帮助微软,同时也是在帮助自己,所以方明远并没有要求出席宴会的人保守自己出席的秘密。而之后,纳斯达克证券市场上,微软的股价反应,也从侧面证实了他的人气和影响力。所以,莫泰尤纳斯发现,和自己一起参观波音公司的方明远,显然是心情不错。

????有了莫泰尤纳斯这个波音公司的董事相陪,方明远自然是不用像那些前来参观波音公司的游客们那样,必须要步步地跟着导游。必须要在指定位置来参观波音的组装车间。

????不得不承认,即便是在前世里早就看过电视和网络上关于波音公司在西雅图的组装车间,当他亲身置身于其中的时候,方明远依然被眼前的一切所震撼。

????波音的厂区占地足有五千五百多亩,足足有近四十个足球馆那么大,它的厂房一排有六扇大门,据莫泰尤纳斯介绍,每个高二十五米,宽一百零七米,相当于一个美式足球场大小,无论是人和还是车在它的面前都显得非常渺小。

????这里有巨大无比的机棚总面积高达四百万平方米据说已经进入了吉尼斯世界记录。由于面积太大,工人在里面穿行时,不少人以自行车或三轮车代步。这里还有长而宽的试验跑道和一个看上去比超级体育馆还大的喷漆车间。在试飞场上,停着为各大航空公司生产的飞机,由于试飞还没有结束,所以还没有为这些飞机喷漆,涂上各大航空公司的标志。

????在这里,方明远还看到了了波音飞机博物馆的展示厅,那里有波音飞机的分解部件发动机驾驶舱客舱机翼等等,这里是航空航天爱好者的天堂。

????“我们这里。每年有超过十万名游客前来参观。每个车间在顶层都会设有参观楼层,供游客俯瞰车间的全景。”莫泰尤纳斯一边给方明远解说,一边和一旁的人点头致意。

????方明远点了点头,刚才他们就在参观楼层俯瞰过组装车间的全景,看着那些工人们骑着三轮车穿过巨大无比的车间,看上去就像小小的大号蚂蚁一样。而这些组装车间的生产流程基本相似,呈U形,也就是说,转个180度。这飞机就组装完了。

????据说,波音总装工厂的保安措施是非常严格的,像那些前来参观的游客们,无论是相机还是手机。这些拍摄通讯工具一律不许随身携带,这里有自助储物柜,随行的导游会不断提醒你。而且一路上,会有波音公司的保安人员不断地发出jǐng示。并一一核实。但是,整个过程中都不搜身,也没有X光机。而方明远他们。由于莫泰尤纳斯全程陪同,自然是不受此限制。

????“我们波音公司是一个大家庭,全国共有雇员差不多十六万人,仅仅在西雅图这里,就有着两万名员工!”莫泰尤纳斯一脸自豪地道。

????“格雷,我听说,你们波音公司还有着24小时的保育所,食堂,咖啡馆,医院等等等等配套设施,甚至还有自己的消防人员?”方明远道。

????莫泰尤纳斯点了点头道:“是的,你也看到了,我们的厂区很大,距离西雅图市区也有相当远的距离,为了保证我们公司的员工能够全身心地投入到工作中来,没有后顾之忧,所以我们公司为员工们提供了诸多的后勤服务,以保证员工们在第一时间里,能够满足他们的需要。”

????“这些后勤服务的提供,没有给贵公司带来运营成本的大幅增长吗?”林蓉问道。在国内,原本那些大中型的国企们,也都是这样,麻雀虽小,五脏俱全,就连中小学校和职业学校都有。但是在改革的过程中,为了给企业减负,于是纷纷要么关闭,要么推向社会。但是社会力量,却没有能够及时地负担起这一块,这才造成了儿童入托难,入学难等一系列的社会问题。

????莫泰尤纳斯有些诧异地看了一眼林蓉道:“运营成本的提高,这是必然的,但是考虑到,这样做,可以凝聚公司员工们对公司的认同度和忠诚心,以及保证他们有饱满的jīng神进行工作,所有的这些看似额外的付出,都是值得的。波音公司,去年向世界各大航空公司交付了足足三百三十四架飞机,几乎是一天一架飞机,如果说不能够令我们的工人安心工作,这一成绩是不可能达成的!”

????方明远不禁想起了刚才展示厅里看到的波音公司在今年年初发表的年度报告,在上面提到了,波音公司在一九九九年里的年收入是将近五百八十亿美元,在全美国的大公司中名列第十名,而它的净利润更是达到了二十三亿美元!

????这在华夏,可是和魔都去年的国民生产总值基本上相当了!而魔都可是有着上千万人口,大小公司企业无数!至于奉元,那就更不必提了,一九九九年的国民生产总值还没有超过千亿元。

????一行人随意地在厂区里逛着,中间还到波音公司的食堂里吃了一顿饭。

????“有没有兴趣看看我们波音公司的公务机?”偶然间听到方明远如今正使用着湾流公司的豪华公务机,莫泰尤纳斯主动地提出了让他们看看波音的公务机。

????“波音公司还有公务机?”方明远有些诧异地道,公务机市场他听说过庞巴迪公司,听说过比奇公司听说过雷神公司和达索公司,可没听说过波音公司还生产公务机。

????莫泰尤纳斯苦笑道:“我们是新开发的这一块市场,上世纪,嗯……一九九六年的时候,我们与与GE公司合资建立了波音公务喷气飞机公司。目前已经有BBJ公务机投放市场。它是以波音737700为原型机发展而来,在737700的基础上对机翼和起落架部分进行加强,加装融合型翼梢小翼,有9个辅助油箱,航程加大,最高可达11480公里!动力装置仍选用GE公司的CFM567系列发动机……”莫泰尤纳斯如数家珍一般将一系列的数据报了出来。

????“而且,我们还在继续研发BBF二型公务机,将以737800飞机为原型,比737700为原型的BBJ,长度增加米,空间加大百分之二十五。如果说一切顺利的话,那么到了明年。就将会推向市场!”

????“格雷,BBJ的长度和空间是多少?”方明远心中一动,追问道。

????“机身长度为三十三点六米,客舱宽度是三点五三米,货舱容积二十七点三立方米,具有可靠简捷,且极具运营和维护成本经济xìng的特点!”莫泰尤纳斯立即答道。

????“BBJ二型公务机的长度比它还要长五点八五米,空间再加大百分之二十五?”方明远道。莫泰尤纳斯给予了他一个肯定的回答。

????方明远仰头默默地盘算,要是这样估算下来。波音的BBJ二型公务机比起他现在的湾流公务机的空间可是要大出很多的。随着方明远事业越来越大,每年在飞机上渡过的时光也是越来越多。而且,随行的人员也一直处于增长中。

????更重要的是,随着方家所属的这些企业的快速发展。企业高管们在国内国外飞行的时候也是越来越多,很多时候,目前他所拥有的这架湾流公务机也是任务繁忙。所以,他最近已经在考虑要不要再引进两架到三架公务机。以保证其他人的用机需要。习惯了私人飞机的便捷xìng之后,对于航空公司的航班,那真是敬谢不敏。尤其是国内的这些航班。不但服务是差强人意,这准点率实在是不能恭维。稍有个风吹草动,就大面积的晚点,旅客不得不在机场长时间地逗留,这对于时间就是金钱的商界高层人士来说,无疑是不能忍受的。

????所以,如果说,BBJ二型的飞机真的不错的话,买几架下来也是个不错的选择。毕竟做为一家老牌飞机制造商,波音公司的飞机质量还是很不错的,而737又是成熟的机型,它改造过来的公务机,还是比较让人感到放心的。

????莫泰尤纳斯心中暗喜,他之所以提起波音的公务机,其实就是想打动方明远选择,波音公司虽然是世界上最大的客机制造商,但是在公务机制造这一块上,却是一个不折不扣的“新人”,BBJ公务机,又属于大型公务机,不是真正有实力的公司或者说个人,根本就养不起,所以自推出以来,虽然说销量还不错,但是却不能令波音公司感到满意。

????如果说他能够说服方明远购机,不仅仅是一笔上亿美元的买卖,同时也是在为波音公司打广告!好莱坞里的明星富豪,那可是大有人在!而且,方明远是华夏人,华夏近几年的经济在不断地高速发展,国内的富豪也是越来越多,对于私人公务机的需求也是rì益高涨,可以想像,那里未来将是一块硕大的,还没有被现有的那些公务机制造公司所瓜分的巨大蛋糕,波音公司可是对此垂涎三尺!促成这一笔买卖的他,自然也是好处多多!

????“BBJ二型的售价大概会是多少?”方明远道。

????莫泰尤纳斯心中大喜道:“目前还没有确切的数字,不过我们估计将在八千万美元上下,如果说方你有意思的话,我可以做主,给你打九折!”一次让利八百万美元,他自认也是给足了方明远面子了。

????“八千万美元?比湾流航宇公司正在研发的最新型G550公务机的报价可是高出了不少!”方明远微微地皱了皱眉道,“目前有几架预订了?”他也是湾流公务机的老用户了,所以湾流航宇公司有什么新动向都会主动地通知他。

????“目前还没有正式预订的客户,因为公司还没有正式对外展开宣传和预售。”莫泰尤纳斯道。“方,G550公务机和我们的BBJ二型公务机,在售价上确实有着不小的差距,但是我们的BBJ二型公务机所拥有的舒适远程大运力,也是他们所不具备的。我们不仅仅可以为我们的贵宾去提供沙发,而是可以有一整套主客卧室,并且有全套洗浴设施的浴室和洗手间,还有其它各种豪华和舒适的设施,保证八到十人睡眠需求,为您提供一次愉快而jīng神饱满的旅行!”

????“那就是说。如果说我要买的话,就会是这一机型的第一位客户了?”方明远笑笑道。确实如果莫泰尤纳斯所说的那样,从他报出来的xìng能参数,BBJ二型公务机确实是比目前其他公司所生产的公务机,更适合商务和家庭式的出行。尤其是那种兄弟子妹众多的家庭。

????“是的,所以我才给你打九折啊!”莫泰尤纳斯心中略有紧张地道。

????“有些高!”方明远摇摇头道,虽然说对于他的身家来说,不算什么,但是不砍价那就不是他了。

????“都打九折了!”莫泰尤纳斯不禁“哀嚎”道。这可是已经让价八百万美元了!

????方明远”无奈“地一摊手道:“没办法。你也应当知道,我们国家对于购买公务机收的税很高,差不多要占到售价的五分之一强,届时我得多掏差不多一千多万美元才能让它进入国内。一架花费近亿美元的私人公务机,我想除了中东国家的王子们,谁都要好好想想吧?”

????莫泰尤纳斯很想说,那是你们国家的税高。和我们波音公司有什么关系!

????“打个七五折怎么样?”方明远笑嘻嘻地道。

????莫泰尤纳斯倒吸了一口凉气。七五折!那可就是少了差不多两千万美元!他纵然是波音公司的董事,也没有那么高的优惠权限。

????他刚要张口拒绝,方明远又轻飘飘地道:“你要是同意呢。我就订购三架!”他打算分配给莫斯科的麻生香月和rì本的林莲各一架,这样的话,不仅仅可以彰显她们的地位,也更方便她们的出行!

????“三……三架!”莫泰尤纳斯险些咬着自己的舌头,就算是六千万美元一架吧,三架飞机,再算上装修改造的费用也差不多得两亿美元!

????“是的,三架!三架BBJ二型公务机!”方明远微笑道,“做为新型公务机的头一位大客户,再考虑到因此产生的广告效应,我想我的这个要求并不算很过份吧?”

????莫泰尤纳斯虽然心里很想说,你砍价砍得真狠,但是他也不得不承认,方明远并不是在胡搅蛮缠。莫泰尤纳斯有些迟疑地道:“八折以内,我个人就能够决定。七五折,那就必须要由公司董事会决定了。毕竟波音公务喷气飞机公司,还有GE公司的股份!”

????方明远恍然,难怪莫泰尤纳斯有些迟疑了。

????莫泰尤纳斯想了想,突然一拍大腿道:“这样吧,方,你想不想尽快地用上新的私人公务机?我们现在有一架已经完工的BBJ型公务机,机主因为新经济的崩溃,已经无力支付购机费用。只要你同意八折购买BBJ二型公务机三架,我可以做主,以三千万美元,将这架BBJ型公务机卖给你,如果说你不打算大改动的话,最多一个月时间,就可以正式得到它。而我们BBJ型公务机的市场售价现在可是在六千万美元上下,订单都已经下到二零零五年去了!”

????“嗯?”方明远有些诧异,既然订单都已经下到了二零零五年了,怎么会没有人看上这一架公务机呢。要知道,在很多时候,那些富豪宁可多付钱,也不愿意拖沓好几年才拿到自己喜欢的飞机。

????“这一架飞机已经进行了基本内部装饰,更适合私人家庭式的旅行使用,所以那些企业客户们,都不愿意再支付重新装修的费用。而且,我这可是给你打了大大的折扣,要是换成其他人,至少也得拿出来四千五百万美元来。我看你的随行人员并不多,这架BBJ型公务机完全可以满足你的需要。而到了明年的这个时候,差不多BBJ二型公务机也就可以依靠你的要求开始装修了!”

????“唔……”方明远点了点头,要是这样的话,倒是也解释得通。

????莫泰尤纳斯有些紧张地看着方明远,方明远要是点头答应了下来,那他今天可是交了好运了!这可是一笔高达两亿两千万美元,如果再算上后面的装修费用,则是高达两亿五千万美元的买卖!

????方明远看了看他,微笑道:“那么,格雷,能不能将它的具体情况和我说说呢?”(未完待续……)