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第一百二十六章 公益广告——开业的第一炮

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????第一百二十六章公益广告——开业的第一炮

????“什么?他们要见我?”方明远简直有些怀疑自己的耳朵是不是幻听了,沃而玛集团的代表跑到华夏来,就已经够添乱的了,他们居然g还是来找自己的!

????沃而玛集团首席代表克鲁斯曼汤姆,刚刚向孙照伦提出了一项建议,鉴于家乐福超市如今正面临着carefour集团的收购,所以沃而玛集团愿意提供一些力所能及的帮助,让家乐福超市摆脱这一困境。而孙照伦所需要做的,仅仅是将他们引见给方明远。这听着未免有些像天方夜谭,但是却又是实实在在发生的。

????“方少,千真万确!绝无虚假!”孙照伦可以理解方明远的难以置信,说实话,当他听到这一切的时候,比方明远还要觉得匪夷所思,以至于汤姆先生不得不又重复了一遍。

????方明远拿起电话机,转身坐到了窗台上,向下眺望着车水马龙的公路,心里却是在飞速地盘算着沃而玛集团的来意。

????做为世界零售业数一数二的两家企业,自然是不可能和谐共处了,若不是两家一个在欧洲,一个在美洲,恐怕早就掐了起来。但是到目前为止,据方明远所知,两家企业的管理层,还是保持着一定的克制,虽然说carefour集团在美国也有着自己的店面,沃而玛集团在欧洲的英法德也开了分店,但是双方并没有针对对方大打出手,而是有着一种无形的默契。当然了,这并不意味着,他们在世界的其他国家里,也会这样各安一隅。

????沃而玛集团借此机会顺势打压carefour集团在华夏国内的布局?这倒是一个说得过去的理由。但是这和他们要见自己又有什么关系?

????家乐福超市发展到了现在,可以说除了短时期内由于方明远抽走了大量的资金造成负债累累和发展资金不足之外,并没有什么明显的纰漏。当然了,这也跟方明远思虑再三,最终还是采用了沃而玛集团的经营方式有关。超市的商品,百分之九十以上,都是由超市的采购部门进行大规模采购从而低价购入,再加价售出,而不是像carefour集团那样大量地出租柜台式的经营,所以每个月给商家结款的压力并不大,也不会因为一时的资金周转吃紧,而造成整个资金链断裂的可能。

????若不是孙照伦提出来借鸡生蛋,乘此机会打响家乐福超市在华夏国内的知名度,其实他们完全可以丝毫不给弗兰克他们半点机会。所有的股权都在方明远的手里,而以家乐福超市如今在秦西的根基来说,别说在这里还没有什么影响力的carefour集团,就是省委省领导们,真要动家乐福超市,也得思前想后,好好地找些理由的,否则一个不慎,被家乐福超市反戈一击颜面无存的可能性,也是大有可能。但是这些,方明远相信以沃而玛集团管理层的眼光,不难看出来。想要得到家乐福超市,除非开出天价来,令方家为之动心,否则想要拿到家乐福超市,根本就不可能。

????carefour集团的管理层,肯定是觉得华夏市场刚刚对外开放,建国前所培育出的那些民族资本家,不是远逃港澳台,就是已经在国内的历次运动中消失地无影无踪,借助于习惯了计划经济的人们,对于市场经济的陌生,来混水摸鱼来了。如果说自己不是二世重生,遇到这样的“美事”,恐怕也会喜不自禁地答应下来。

????可是沃而玛集团,以他们的实力,即便是想打压carefour集团,似乎也用不着对自己这样示好吧?如今的家乐福超市,不过是两头巨鳄身边的一条黑鱼罢了,还完全对他们构成不了任何的威胁……

????“方少?方少?”电话里传来了孙照伦诧异的声音,令方明远醒过神来。

????“嗯,孙叔,我知道了。这样吧,你先接待他们,套套他们的来意。我处理完这边的事情,就回秦西!”方明远盘算了一下,这一档子事,也折腾了不短的时间了,如今既然有沃而玛集团也参和进来,那么见好就收。别拖来拖去地,到时候,借carefour集团扬名的意图要是太明显了,这脸面上就差点意思了。

????自己也去看看,这沃而玛集团葫芦里卖得到底是什么药,怎么会找到自己的头上!

????方明远这里刚刚挂上了电话,林莲就已经带着人推门而入了。来人正是柴嫣、梅东泽和卢明月三人。

????方明远连忙迎了上去道:“柴姑姑,梅叔叔、卢伯伯,刚刚接了一个紧急的电话,没能下楼迎接三位,实在是对不起。”柴嫣三人自然是连连说没关系了。

????他们这一次前来,正是为了回应方明远前一阵子提出来的合作要求,三家征求了家族成员的意见,私下里三家又互相通了通气,觉得以方明远所表现出来的商业天赋,既然他如此地看重这广告业,想必也不会是无的放矢。千亿市场也许有些夸大其词了,但是几百亿的市场,却是应当有的。三家与他联手试水广告业,不妨试上一试——反正四家联合起来,平均到每一家头上的投资数额也不会太大。

????“要是有什么紧急的事情,咱们改日再谈也没有关系。”柴嫣一边打量着方明远的书房,一边微笑道。经过了那言追尾那档子事后,柴嫣与方明远的关系倒是更为亲近了一些。

????方明远一边招呼着三人坐下,一边苦笑道:“说紧急,主要是事情发生的太突然了,打人个措手不及。您们知道吧,欧洲的carefour集团现在正在奉元,想要收购我的家乐福超市。我刚刚接到电话,美国的沃而玛集团也派人到了奉元。”

????“沃而玛集团?美国的沃而玛集团?那个年营业额数百亿美元的美国零售业巨头?”柴嫣三人不由得一怔,急声地问道。

????“除了它之外,难道说还有第二个沃而玛集团不成?”方明远微笑着亲手给三人倒上了茶。

????柴嫣三人面面相觑,他们可不是那些普通国民,对于国外的情况直到今天,仍然是一知半解的,对于美国的沃而玛集团,这个在短短的不到三十年的时间里,就把店面开遍了美国全国,营业额高达数百亿美元的美国零售业大鳄可是早就有所耳闻了。方明远的家乐福超市被carefour集团惦记上了,想要收购,这事已经传得沸沸扬扬了,如今这沃而玛集团怎么也看上他了?这家乐福超市到底有什么特殊的地方,怎么可能会引来两只在世界上也排得上号的零售业巨头,集体关注?

????这可是轰动性的消息,三人不动神色地互相打了一个眼色,这心里对于方明远的评价,无疑又高了几分。不管怎么说,这也是能耐,有些人上赶着想跟人家拉点关系,人家是爱搭不理,这有些人,却是人家反过来上赶着想要收购,这人与人啊,不能比!

????“明远,我们这一次前来,就是想和你商榷一下,这公司的股份如何分配?”柴嫣嫣然一笑道,“我们三家都商量过了,决定与你联手进入这一行业,跟着你身后喝口汤,占占你的便宜,就是不知道明远你欢迎不欢迎。”

????方明远不由得笑了起来道:“柴姑姑,我当然是举双手欢迎了。我曾经说过广告的本质是传播,但是广告的灵魂却是创意!但是有了好的创意,拿不下好的广告时段,那同样也是事倍功半。有了柴姑姑你们的加入,我这压力可就小了很多。”方明远这可是肺腑之烟,虽然说,他在广告创意和广告代言人方面,已经有了充分的准备,但是京城里,没有巨大的人脉,做什么事都不是那么容易的。方方面面卡脖子的人太多,有了柴、梅、卢三家的加入,那些想使坏的主,做事前也要三思而后行。

????经过了一番讨价还价,双方决定四家平分百分之八十的股份,而留下这百分之二十的股份,则是到年底,根据四家中人,在公司中所起到的作用来再次分配,四方总共出资一千万元人民币。

????这个结果,乍看起来,对于方明远似乎有些不公,做为发起人,他只在其中掌握了五分之一的股份,可以说,没有拿到主动权,而柴、卢、梅三家之间的关系远比与他密切,若是有心,三家联手,完全可以架空方明远。但是这个结果,却是方明远有意而为之。首先,他的主要精力是不会放在广告业上的,虽然说它有千亿的市场,但是方明远没有兴趣去做华夏广告公司的第一人,他只需要在这行里,有着足够的话语权就行;其次,之所以选择这个行业,也有很大程度是因为这一行业,对于华夏来说,还算是新兴的产业,还没有被某些人所垄断,插足这一行业,不会引来原利益集团的强力反弹。方明远如今羽翼未丰,自然是不愿意轻易招惹他人;再三,这个行业可以说是他用来拉拢盟友的,可以说这些家族天生在这一行当里就占优势,强有力的人脉,就足以让他们在这一行里活得很好,再加上自己的助推,自然是可以一鸣惊人!

????而且,方明远相信,他们越了解这个行业,也就越发会明白,想要生存下来,不难,但是想要做大做强,成为华夏广告业中的翘楚,自己的创意和眼光,就是不可或缺的,只要苏家不发生什么意外,只要自己的创意没有枯竭,他们就绝不会轻易地那么做。而时间长久了,双方间友情和利益混杂在一起,形成盘根错节的关系,三家自己的利益需求都会发生变化,再想联手架空自己可就没有那么容易了!

????股份分配完毕,其余的具体事务,自然是不会由在座的这些人去操心了,柴嫣看似随意地问道:“明远啊,你想过没有,这公司成立之后,第一项业务那可是至关重要,关系着我们未来发展,你想过没有,要如何打开这个局面?”

????方明远心中暗乐,柴嫣的这一手,他早就想到了。这个柴姑姑,在这三个人里,可是冲锋陷阵的好手,不过想想倒也理解,外交部吗,不就是管国与国谈判的地方吗,国与国的谈判都能行,这私人间的谈判,她自然更是要得。不过,到目前为止,双方间的立场还基本一致,这位柴姑姑的真正谈判水准,方明远还没有真正领教过。

????“柴姑姑,在你看来,广告究竟是个什么东西,又能起到什么作用?”方明远反问道。

????“广告,说白了就是广而告之。从广义上来说,那么广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告通常是指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;而狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。明远,我说得对不对?”柴嫣笑眯眯地看着方明远道。这几天来,她可是下了不少的功夫,来研究关于广告方面的知识。

????方明远一翘大拇指道:“柴姑姑的回答就如同教科书一样准确。”柴嫣脸颊为之一红,这还真是教科书上对广告的定义,她给背了下来。

????“在广告中,还有一类广告,叫公益广告!嗯,怎么说呢,公益广告可以是由政府以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告,比如提倡戒烟、戒毒的公益广告,比如宣传防火、防灾的公益广告;也可以是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任,表明自己追求的不仅仅是从经营中获利,而是过问和参与如何解决社会问题和环境问题这一意图的广告,它是指不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告。比如说汽车企业可以做提醒交通安全的公益广告,酒类企业可以做不要酒后驾车的广告。在做公益广告的同时也借此提高了企业的形象,向社会展示了企业的理念。”方明远稍稍停顿了一下,看了看柴嫣三人。

????“你说的是不是就是华夏电视台的那个广而告之,那些提倡节约水、节约能源的?”梅东泽有些不确定地道,“这种广告,对于企业的发展有确切的效果吗?”

????“梅叔叔,你可不要小看了这公益广告。它的诉求对象可以说是最广泛的,是面向全体社会公众的一种信息传播方式。比如说不要酒后驾车的广告,直观看仅仅是针对驾车的人,但是酒后驾车的危害却是全社会的人都明白的,它伤害的不仅仅是驾驶员,也包括了路上的其他人。所以这个很容易得到广大群众的认可和共鸣,我认为,公益广告容易深入人心。而企业通过做这样的广告就更容易得到社会公众的认可。”方明远解释道,“而商业广告,大多却是只能针对其中的某一部分人。比如说化妆品,那是针对青年女性;食品,大多也是针对女性和孩子,这受众面就相对狭小。而且还有很重要的一点,公益广告制作成本较低,而且电视台也相对容易审批通过,而且也容易得到政府相应部门的好感。咱们的公司刚刚创立,正是需要打出自己牌子的时候,几款令人印象深刻的公益广告,无疑可以低成本地达成我们的目标。”

????卢明月不由得笑了起来,他可是注意到了,方明远自从创业以来,无论是方家饭馆还是家乐福超市,可以说都是相当注意与当地政府的关系,获取他们的好感的。如今,进入广告业,他依然如此。他不得不承认,方明远的这一手很高明,经历了多年的计划经济,华夏的政府,可以说在国内有着无人能够相比的能量,与政府交好的企业,在发展中,就会得到来自于政府的助力,这助力有时候甚至于可以说是决定性的。

????“公益广告,哪一方面的?”柴嫣追问道,“而且你是打算给政府部门做呢,还是给企业公司做呢?”

????“既然这个提议是我提出来的,那么这第一单就由我来做吧。嗯,让我想想,是以方家饭馆的名义来做,还是家乐福超市的名义来做更好。说实话,广告词我都想好了!”方明远胸有成竹地道。

????“什么广告词,说来听听。”梅东泽笑道,“也让我们看看方少的创意。”

????方明远扯过纸笔来,刷刷刷在纸上写了出来,递给了柴嫣,三人一齐凑了过来。

????“是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。所以请爱护野生动物!”