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第二百四十六章 为什么要做广告

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????第二百四十六章 为什么要做广告

????看到罗明光的进来,施志辉立即站起身来,大笑着迎了上去,给予了罗明光一个拥抱。

????罗明光笑骂道:“辉子,今天是刮得什么风,居然把你这个大忙人吹到了我这间小庙来了?就是想蹭吃蹭喝,也用不着亲自上门来堵我吧?”

????施志辉老脸微红地道:“哪有你这种人的,见了面就揭人短。不就是在你家喝了两杯酒吗,还不见得能盛满你这两酒窝,至于这么念念不忘的吗?今天我来找你,可是有正事的,关系到你们乐凯公司未来发展的大事。我给你介绍一下,这一位是方明远方先生。方少,这一位就是我的兄弟,罗明光,乐凯公司北京分公司的经理。”

????罗明光这才注意到,这会客室里还有两人,一个看起来十分年轻,却坐在沙发上,而另一个中年人,却是站在了年轻人的身后不远处。

????他看了一眼正冲自己挤眉弄眼的施志辉,再想想他方才所说方少,心中却是一惊。别人不知道,他还能不知道施志辉的老底,虽然说在京城这种藏龙卧虎的地方,一个副部级的长辈,算不得什么大人物,但是施老爷子也是刚退下去没两年,可以说是虎老雄风在,施志辉怎么也能算上个**,能够让他这样称呼的,至少地位要高于他才是,而且这个年轻人背后的中年人,一看就是保镖的角色,看来这个人是大有来头。

????方明远微笑地站起身来,主动地伸出了手道:“罗经理,冒昧前来拜访,给你带来了不便,还请见谅。”

????“哈哈,方少太客气了,贵客临门,这是我的福气,哪里说得上打扰二字。”罗明光连忙伸手相握道。

????“这你倒是没有说错,我们这一次来,确实是你的福气!”施志辉面有得意之色地道。说实话方明远能够改变主意前来乐凯公司,已经是大出他的意料之外了。

????“我的福气?”罗明光不由得一怔,不明白施志辉这话是什么意思。但是他却明白,在这种事情上,施志辉肯定不是在和自己开玩笑。

????大家分宾主落坐,客套了几句之后,施志辉开门见山地道:“老罗,今天我们来找你,是打算和你谈谈乐凯公司的广告宣传事宜。你知道三江广告有限责任公司吗?”

????罗明光愣了一下,皱了皱眉,突然一拍手道:“是不是那家拍了一个什么‘是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。所以请爱护野生动物!’公益广告的公司?”

????施志辉反倒是被他说得怔了一下,侧脸看了看方明远,他没有想到,罗明光居然对这个公益广告记忆这样深刻,居然把原文都给记了下来。“老罗,看来我是不用给你详细介绍了,方少正是代表三江广告有限责任公司前来,和你谈谈乐凯公司的广告事宜。”

????罗明光这是真的有些动容,他可是听说过,这家三江广告有限责任公司的背景非同小可,他们公司成立后,第一条广告就能够登上华夏电视台和京城电视台,并且取得观众们一致的好评。那些鸟儿们的精美镜头,还有寓意深刻的广告词,都给人留下了深刻的印象。

????罗明光不是没有想过,让三江广告有限责任公司为自己的公司量身打造一部广告,以扩大乐凯公司在华夏的知名度。这也是乐凯公司面对柯达和富士的挤压所想到的应对办法——华夏彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村,乐凯可以凭借着自己的低价优势向工薪阶层和农村发展,在每个县建立彩扩点,培养自己的客户。而信号基本上可以覆盖全国的华夏电视台无疑是最好的选择。

????但是这个想法在厂子里咨询了华夏电视台的广告价格后,领导们迟疑再三,最终仍然是难下决定。对于他们来说,广告效果还无法确定的前提下,这一笔广告费用实在是太高了。高到了领导们根本就不敢拍这个板!

????可是他说什么也没有想到,三江广告有限责任公司的人今天居然会找上门来,还是被施志辉带来的。只是看他的年龄,也未免太年轻了吧?方少?难道说是京城里哪位领导的孙子?

????罗明光有些尴尬地搓了搓手,吞吞吐吐地表达了自己对方明远到来的欢迎,同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张,无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁,他自然也不好打什么马虎眼。

????“老罗,这可是一个难得的机会!”施志辉当时就急了,忍不住插口道。他可是相信,经方明远创意自己公司制作的这一部广告,必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司,也绝对不可能拒绝这个广告!这样的好机会,可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的,罗明光居然连看都不看就要拒绝?

????“罗经理,你可知道,做为商家,为什么要做广告?”方明远伸手扯了一下施志辉道。

????“当然是为了扩大新产品的知名度,让更多的人知道自己的产品。”罗明光虽然奇怪,但还是回答了。

????方明远微微一笑道:“罗经理,你这样说,并不能说是错误的,但是并不完全。随着经济的发展,其实除非是垄断商品,各种商品的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样,除了品牌和外形不一样之外,在功能,在画面的质量上,其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话,是很难依靠商品本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点,罗经理认可吗?”

????罗明光点了点头,其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装,只看照出来的相片的话,不是熟悉这一块的人,想要准确地分出来三分胶卷的不同,还是要费一些气力的。

????“那么消费者为什么买这种品牌的商品,而不是其他品牌的商品或替代品呢?所以要给消费者找到一个购买的理由,一个可以说服他心理的理由!而如何挖掘这样的理由,因为商品的明显差异性的消失,在商品以外去寻找差异就成为必然的选择,而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地,其实质就是一种说服策略,通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念,促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度,进而可以说服消费者去购买广告传播的产品或服务。其实消费者购买某一产品,往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性,而是从感情上对它有好感,比如说看着它顺眼,比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手,往往能取得意想不到的效果!像罗经理所说的,只不过是广告最最基本的用途罢了。”

????如果说只是想让大家记住自己的品牌,对厂家有印象的话,方明远的记忆中可是有着n多,足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说,让一个浑厚的声音,将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍!一天播上个三四回,播上一个月,保证乐凯公司在城市里人人皆知,千夫所指!彻底地臭大街了!

????罗明光诧异地看着方明远,他说什么也没有想到,这个看起来撑死不过十六七岁的年轻人,居然会说出了这样的一番话来。到底对不对,他不知道,但是听起来,却是似乎很有道理。

????施志辉同样也是感到十分吃惊,这个方明远,怎么说起广告来,居然也是头头是道,他到底还懂得什么啊?

????“哈哈,罗经理,老话说得好,耳听为虚,眼见为实!说了这么多,也不过是纸上谈兵罢了。这样吧,你这里哪有录像机,我们带来了广告的样片,不妨让罗经理看看,再做决定!”方明远拍了拍施志辉道。

????“是是是,老罗,你这里有录像机和电视吧!”施志辉跳起身来,从一旁的公文包里翻出了一盒录像带,扯着罗明光出了会客室。

????一边将录像带递给了罗明光,同时压低了声音道,“老罗,快去让人把电视机和录像机搬过来,看完了再做决定。不过,别说我没提醒你们,你们要是不把这个广告当回事,回头这广告可就归柯达了!”

????“归柯达了?”罗明光打了个激灵道,“辉子,你这话什么意思!”

????“没时间和你详细说,我就告诉你一句,这广告原本方少是要拿给柯达看的,要不是你兄弟我多了两句嘴,方少他也想支持国货,否则根本就不会拿来让你们看!你们要是放过了这次机会,日后柯达销量大涨的时候,你小子就找地方哭去吧!”